​작년부터였나?​​갑자기 테무 알리 알리, 테무라는 단어가내 눈에 자주 띄게 되었다.​​그러다 어느날엘리베이터 광고에서알리 익스프레스 광고 모델로 유명한 국내 연예인이 등장한 것에조금 의아함을 느꼈던 기억이 떠오른다.​​​알리 익스프레스는 중국 쇼핑몰인데,왜 국내 연예인이 광고를 하고 있지?​​하지만,얼마 지나고 난 뒤 알게 되었다.​알리 익스프레스는 이제 더 이상 중국내 쇼핑몰이 아닌대한민국 사람들도 이용하고 있는 글로벌 쇼핑몰이되어가고 있다는 사실을...​​​​​​​​​​​​온라인 쇼핑몰을 운영한지 약 9년 처음에는 네이버 카페, 블로그에서 판매를 시작했으니... 스마트스토어(...​나는 약 10여년간온라인 쇼핑몰을 운영한 셀러다.​​​​성공한 셀러는 아니지만,내가 나를 높게 평가하는 것은 10년 동안한번도 그만두지 않고, 동일한 상호로 지금까지유지해왔다는 사실​​​그래서온라인 시장의 변화를최상단에서 경험할 수 있었다는 것이가장 큰 자산이라고도 테무 알리 할 수 있겠다.​​​위탁도 해봤고,국내사입도 해봤고,해외사입도 해봤다....​​지금 나온 기사들을 보면알리, 테무의 국내 쇼핑몰 생태계의 위협과 더불어질 낮은 품질과 안정성 등에 관한단점이 주를 이루는 것 같다.​​​​​하지만,중요한 사실은알리, 테무라는 회사가 좋던지, 싫던지우리 생활 속에 계속 노출되고 있고,그 흐름이 증가할거라는 사실이다.​​​​이는 예전에쿠팡과도 결이 비슷하다고도 생각한다.​연일 적자에 대한 비판이 주를 이뤘지만,어느 순간 쿠팡을 안쓰는 사람이 거의 없어질 정도로국민 쇼핑앱이 되어버렸다.​​​​이제는 쿠팡없는 삶은상상할 수 없지 않나?​​​오늘 출발내일 도착은로켓 배송이 아닌일반 셀러에게도 점점 요구되어지는 분위기다.​​​쿠팡에 익숙한 소비자들은오늘 주문한 물건이 당연히 내일 도착하기를 바라며,이는 당연하다고 인식하고 있다.​​​​​​아무튼...알리, 테무가 국내 시장에 들어온 이상이 흐름은 쉽게 테무 알리 바뀌지 않을 것이라고 믿는다.​왜냐하면소비자들이 원하는 흐름일테니깐​​알리, 테무의 국내 유입을싫어하고 반대하는 셀러들이 많겠지만정작 키는 셀러가 아닌 소비자들에게 달려있다.​​​과연 어떤 방향이소비자들이 앞으로 원하는 방향일까?​​​배달의 민족을 보면답은 어느 정도 나와있다고 생각할 수 있다.​​​소비자는 자기가 원하는 물건을원할 때 빨리 정확하게 찾고 주문하며,또한 싸고, 빠르게 받기를 원한다.​​​AI 시대에서는사진 한장만 있어도 가장 싼 물건을 쉽게 찾을 수 있으며,​가장 싼 물건이 가장 많이 있는 곳은알리나 테무와 같은중국 쇼핑몰이라고 생각한다.​​​​나의 경우만 보더라도물건을 사입할 때, 국내 쇼핑몰의 판매자의 물품을소량으로 먼저 구입해보고, 1688이나 알리 익스프레스에 검색을 해서물건을 소싱하는 쪽으로 발전한다.​​​​​지금껏 내가 취급해 온공상품들은 대부분 중국산이었다.​​​​국내에서 예쁜 테무 알리 디자인들의 제품들도사실 로고변형이나 브랜딩이 되었을 뿐,그 소싱처는 중국산일 경우가 많았다.​​국내 소비자들의 경우직구로 본인이 원하는 물건을 찾고결제하는 것에 대한 장벽이 있었지만이제 이런 허들은 계속 낮아질 것으로 생각한다.​​정확한 언어 번역편리한 결제 시스템낮은 배송료빠른 배송15만원 이하 무관세​​​​​일반 소비자들 입장에서는국내 판매자에게 비싸게 살 이유가 점점 사라지는 것이다.​​​​​중국 이커머스 플랫폼 알리익스프레스(알리)와 테무가 올해 한국 시장에서 가장 크게 성장한 애플리케이션(앱)인 것으로 파악됐다.앱·리테일 분석 서비스 와이즈앱·리테일·굿즈는 한국인 스마트폰 사용자를 표...​​​​그럼 앞으로 국내 셀러들이 살아남을 수 있는 방법은 무엇일까?​​​단지 나는 이런 흐름이 중국의 알리나 테무에만국한될거라고 생각되지 않는다.​미국 아마존이나큐텐 등 다른 해외의 쇼핑몰들 또한 자국내의 테무 알리 한계를 벗어서점차 해외를 교차할 것이다.​그 것이 소비자들이 원하는 욕망의 흐름이기 때문이다.​만약 내가해외에 있는 제품을 다이렉트로쉽고 빠르고, 값싸게 구입할 수 있다면이용하지 않을 이유가 없기 때문이다.​​그렇기 때문에이제 단순히 싼 가격에 물건을 소싱해와서상세페이지 이쁘게 만들고, 패키징 변형하는 정도로물건을 파는 것은 큰 경쟁력이 아니라고 생각한다.​​물론 자본금이 많은 업체는위와 같은 방법이 계속 유효하겠지만...​​나와 같은 영세 사업자들은 알리 1688과 같은누구나 쉽게 할 수 있는 해외사입으로 경쟁력을 가질 수 있을까?​​의문을 품게 된다.​​이미 직구나 구매대행이 넘쳐나는 시대에같은 상품을 취급하는 판매자가 셀 수 없이 많다.​​그렇다면 방법은?​​​첫 번재로,일플루언싱 능력을 키우는 것이다.​너무나 당연한 말이겠지만, 이제 인플루언서로서의 능력이없이는 테무 알리 쇼핑몰 셀러로써 살아남기는 쉽지 않을 것 같다.​인플루언서의 장점은확고한 팬층을 보유하고 있다는 점과가격 경쟁력을 탈피할 수 있다는 점이다.​예를 들면,유명한 인플루언서가 A라는 물건을 팔면묻지도, 따지지도 않고 믿고 사는 충성 팬(고객)들이 있다.​​이제는 상품을 콘텐츠화해야 한다.또한 채널의 콘텐츠들이 활성화 되면,영향력 증가, 광고 수입, 파생 상품 등다른 추가 수입의 창출도 기대할 수 있다.​채널은 가장 핫한인스타나 유튜브로 시작하면 되겠다.​지금이라도 준비해야 한다.​하기 싫어도, 살아남기 위해서 해야하는 선택이라고 믿는다.​​두 번째,제작상품 제품이 하나 이상있어야 한다.​회사를 먹여살릴 킬러 아이템단 하나의, 나만의 아이템이 반드시 존재해야 한다.​이제는 하나의 회사가 브랜드가 되는 시대가 아닌개별 제품들이 개별 영역에서 브랜드가 되는 테무 알리 시대라고생각한다.​지금의 네이버 쇼핑, 쿠팡의 경우만 봐도회사이름을 검색하는 것이 아닌 상품명을 검색하는 경우가많지 않나?​각각의 상품들이하나의 상점처럼 고객들을 불러 모으고,충성 고객들을 만든다.​​제품 생산이라고 하면금형을 만들고, 공장에서 찍어내는 비싸고복잡한 과정으로만 생각하게 되는데...​​​​약간의 변형, 혹은 추가, 디자인 더하기 등단순한 작업으로도 가능하다고 생각한다.​​예를 들어A, B, C 각각 구매해야하는 상품들을 패키징화 하고+ 디자인 요소를 추가한 것 만으로도제작상품이 될 수 있다.​​​​늘 언제나 세상은 변했고누군가에는 위기가, 누군가에게는 기회로 다가왔다.​나는 지금의 이 흐름을 기회로 생각하고 있다.중국 쇼핑몰들이 국내로 진출한다는 것은반대로 국내 셀러가 중국으로도 쉽게 진출할 수 있다는 것을 의미한다.​​지금, 알리는 한국 전용 상품관인 K-베뉴(K-Venue)를 만들어중국 테무 알리 공산품 뿐만 아니라 한국의 제품까지 확대했다고 한다.​현재는 법인만 입점이 가능하다고 알고 있는데,만약에 반응이 좋다면​​추후에는 일반사업자도 입점할 수 있지 않을까?생각해본다.​​이제는 글로벌 맞짱을 뜨는 시대이다.​​국내 경쟁력이 아닌 국제 경쟁력을 갖추는 셀러가살아남고, 많은 파이를 독차지 할 것이다.​그런면에서 K-POP, 문화, 예술 등많은 산업이 발전한 한국은오히려 유리한 입장이 될 수도 있다고 생각한다.​​싸우기 싫어도,누군가 나를 공격해온다면 싸워야 할 때도 있는 법​​앞으로 내가 쇼핑몰 셀러로써5년, 10년 뒤에도 운영하기 위해서는알리, 테무와 싸우는 것이 아니라,그들의 어깨위에 올라타는 법을 찾아야 할 것 같다.​​이상 나 혼자 주저리, 주저리 끝​​​​​​​p.s. 이 글을 읽는 쇼핑몰 셀러분이 있다면힘내시고, 건승하시기를 바랍니다.​​​​